博宇金属贸易研究院

                    ——行业发展、政府决策的智库

 
通过培养掌握世界上最先进、最适合中国国情、最适合操作的商业模式、盈利模式、经营管理模式的一批人来整合金属行业资源，建立世界金属贸易综合体系，进而达到使我国掌握金属材料世界定价权和运营权的目的：
 
一、           前 言
09年我国的钢产量约6亿吨，钢材的产量约6亿吨，生铁产量约6亿吨，铁矿石产量约7亿吨，有色金属的产量2千多万吨，铁合金产量2千多万吨，金属材料市场规模总计达3万亿元以上。我国在金属生产方面从事研究、教学的院校特别多，但对于在金属交易环节上百万的从业人员（中间商、物流、信息服务、钢厂销售人员、大用户采购员）来讲，尚没有专门对他们的职业进行训练的机构，更谈不上专业院校了，这个市场的现状是经营业态还处在类似农贸市场的落后状态，虽然在金属交易领域已出现了运用21世纪主导的商业模式、连锁经营（直营连锁、特许加盟）电子商务（期货、大宗商品远期合约、BtoB、BtoC）进行探索的企业，除个别还谈不上成功，更谈不上大面积得以推广，所以博宇金属交易研究院建立的目的就是为了探索金属贸易行业现代化的商业模式，从而实现业态升级。就是把先进的经营模式推广到行业中去，为本行业培养出一批行业精英，同时为本行业的从业人员进行专业职业训练。这也是博宇集团创建生产资料贸易领域产、学、研一体化经营的重要组成部分，同时也是为了使我国由生产资料贸易大国变为贸易强国掌握金属材料定价权和运营权贡献出自己的一份力量。
 
二、           博宇金属贸易研究院的定位
1、对现有金属行业商业模式进行梳理、标准化，包括现厂家代理制，操作流程，联系名单。
2、做现有职高、大中专毕业生、研究生教学见习实践基地。
3、举行行业会议。
4、对金属贸易企业领导人、高端管理者进行高级研修班研修。
5、对金属贸易企业从业人员进行短期职业技能培训。
6、作为金属贸易行业创业企业辅导基地，孵化器。
7、进行先进商业模式推广即做现有企业商业模式升级改造咨询顾问。（科技转化）
8、进行金属贸易行业新商业模式行业标准的研究及制定。
9、行业协会秘书处，网站分部，各相关单位驻东北办事处。
   10、对下岗、社会在职人员进行职业技能培训。
11、为社会公益免费提供教室。      
12、对进行职业培训机构出租教室和进行换课。
13、代理销售软件，发展会员。
14、金属行业商业模式应用软件等产品超市、连锁大卖场把学员派到各地区推广普及。
15、对本专科学生进行教学。
三、           课程设置
1、金属行业连锁经营班（以讲直营连锁、特许加盟、自愿连锁为主）。
2、金属行业电子商务班（以讲期货、大宗商品远期合约、现货交易为主）。
3、金属行业仓库物流班                 10、电话营销班
4、金属行业工商管理班                 11、电脑班
5、金属行业市场营销班                 12、人力资源师
6、金属行业资本运营班                 13、物流师
7、金属行业信息技术班
8、商业地产大卖场课题（可参照大连万达模式）。
9、传统厂家
以上课程配以相关连的法律、励志、拓展、报关、生产介绍等科目。
 
四、           招生渠道
全国各金属行业协会、各信息报、信息网站，组建电话营销团队。
 
五、           实施步骤
1、进行现有商业模式梳理，制作宣传片。
2、进行课程设计。
3、和工会、劳动局、团委、各院校谈合作办校、办班事宜。
4、12月1日起第一批学员进入教学实践基地进行实习。

六、           资金投入
1、以博宇集团投入为主。
2、以募集国内外行业内人捐助为辅，捐助为资金实物、教师、教材等。
 
七、           组织结构设置
下设基础教学部、展会事业部、项目引进开发部
 
八、           教师来源
1、各大院校。
2、行业精英。
3、行业协会。
九、           实习及就业去向
全国各钢材市场内的企业中的优秀企业为教学实践基地和主要的就业方向
 
十、 此研究院定位为非盈利单位，但必须进行企业化、市场化运用，产生的盈余也应为做出贡献企业和个人进行分配，具体分为以下几个层级：
1、战略合作层面，进行盈余分配。
2、教学合作按课时等支付劳务费。
3、招生合作按生源数支付劳务费。
4、其他按市场化进行运作。
 
十一、  设立奖学金
为更好更快的多出人才多出成果，博宇金属交易研究院设立多种方面的奖学金，具体方案为……
十二、 合作单位
因进行学历教育，现博宇即不符合条件，又不具备知名度，所以应和各大院校进行合作，进行优势互补。
 
十三、 应先做想开学科，各院校要毕业学生的教学实践基地
教他们行业知识让他们结合他们学的连锁经营，工商管理等写这方面的毕业论文，其中优秀的留院做导员，助教。
 
十四、 研究院承办方式：可以商务部、发改委、省服务委和中国金属流通协会物流与采购联合会主办，博宇集团为具体承办。
 
十五、博宇金属贸易研究院具体实施细则举例：
实施细则一：
组建班子，负责招生，课程设计，办手续。
一、1、和各行业协会（金属行业，连锁、特许加盟等协会）
2、给各企业老总发短信打电话，调研企业要求，技能需求，学员需求。
二、和各行业协会合作办会，办培训班。
三、要兰格、钢之源、大宗商品、高达软件等捐助教材、师资、奖学金、学员后，可代为招会员，提成，同理期货公司等这也是现代商业模式的推广，这样也可办成连锁班，以特许加盟方式在全国推广。
实施细则二：
与清华大学、东北大学、辽宁大学知名高校一起共同搭建博宇金属贸易研究院。
1、金属交易某品种交易培训班，中专（直招初中生）、专科、本科、研究生班。
2、行业协会办公室，行业会议所在地。
3、和兰格、智虹等钢铁信息协会、刊物合作招生办公室。
4、带学生宿舍、食堂、便利店。
5、从东侧小路向北小树林当操场，网点西侧树林也为活动场地。
6、开办初期可和思八达、瑞博等培训机构合作办班，出租场地。
7、周围钢材市场、125库、中铁沈阳公司为教学实践基地或半工半读基地，全国钢材市场、经销商、各钢厂销售、各大用户供应处为就业生去向。
8、在博宇办班贴近市场。
9、向区政府提出申请，为物流产业带研究出路留住税源做试点，做示范。
和各大学、工会、团委、劳动局合作成为中专、大专、本科、研究生后期教学实践基地，毕业论文必须和我们有关。但原学专业必须为：①连锁经营；②电子商务；③工商管理；④市场营销；⑤仓储物流；⑥信息技术；⑦资本运营班。每科有励志拓展，模块化教学。
这些可以命名为辽大连锁班1期，东大电子商务班二期或各学校此类班学生办成博宇工商管理班1期，应不是免费，应是收费，给招生高额佣金，可免费试听。
教学可录像加网上互动提问相结合方式。
老师主要是：录像、课件、回答提问、留作业和批作业（项目企划书）、指导实际经营
收费后设奖学金，总收费扣各种费用后先全为奖学金，有彩票性质，即奖学金金额为总学费百分之几十，每期不等。
实施细则三：
在博宇大厦四楼见习实践基地设模拟项目组
1、班长叫总经理。
2、班主任老师是董事长。
3、股东是老板。
4、学生是班干部分别为财务经理、人事经理、行政，事业部部长、文员、主管、内勤等。
5、班名叫某某公司（虚拟）。
6、学校为某某集团。
7、学生可为多个公司兼职员工。
8、在三楼按班上课，在四楼按公司模拟操作。
9、在五楼就是注入了风险投资进行实际操作、运营，学生挣工资奖金、入股分红。
10、在六楼开行业会议。